La prospection est cruciale lorsque l'on est à son compte, particulièrement dans des secteurs compétitifs comme le transport routier de marchandises. En tant qu'indépendant, vous êtes responsable du développement de votre propre activité, et la prospection constitue un moyen essentiel d'assurer un flux constant de clients et de missions (et donc de revenus !). Nous vous conseillons d’aller régulièrement démarcher des transporteurs pour faire connaître votre profil et vos services, mais en ayant quelques bonnes pratiques en tête.

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Valorisez vos services avec un budget réaliste

L'importance de définir un budget réaliste est la première étape pour les conducteurs indépendants. En effet, il faut proposer un tarif qui garantit la couverture de l’ensemble de vos coûts tout en vous assurant un revenu. Ne pas se sous-estimer et ne pas se surestimer est primordial.

Pour des raisons de facilité de lecture, et surtout pour protéger votre relation client-fournisseur, on ne parlera plus de “frais de repas”, de “frais de découché”, de primes de départ le weekend, ou de primes de nuit. On parlera toujours d’un tarif “tout inclus”. A vous de bien penser à anticiper cela dans votre proposition budgétaire.

Pour vous aider à proposer un tarif, nous vous proposons un guide comparatif (rapporté à l’heure pour vous aider) des moyennes appliquées dans chacun des secteurs. Vous pouvez le télécharger dès maintenant. Il prend en compte votre type de transport et votre zone de conduite. Le tarif ne sera pas le même si vous êtes conducteur de benne TP en régional ou à l’international, et ce ne sera pas non plus le même que vous soyez conducteur en régional sur de la citerne pétrolière ou de la messagerie. 

Enfin, n’oubliez pas qu’en fin de mois, il est primordial d’avoir une facture “forfaitaire”, c’est-à-dire, une facture qui mentionne la totalité de la prestation du mois, et non pas de mettre le détail de votre calcul. La raison principale à cela, est qu’en cas d’inspection (DREAL, URSSAF, etc), cela pourrait être retenu comme un indice de requalification, car similaire à un calcul de salaire.

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Avoir en tête les commissions Truckrs sur les missions

Il faut être à l’aise avec le concept des commissions, comme celle appliquée par notre plateforme Truckrs. En d’autres mots, ce que la plateforme va facturer au transporteur est supérieur à ce que vous allez effectivement recevoir.

Dans notre cas, il est très important de savoir que les commissions prises sur les missions ne s’appliquent qu’aux transporteurs. 

Chez Truckrs, la commission est en moyenne de 21%.

A titre d’exemple de calcul : un conducteur qui propose un tarif équivalent à 22€ HT sera facturé à hauteur de 27,85€ HT auprès du transporteur, toute commission incluse.

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Équilibrer compétitivité et rémunération juste

Il faut trouver le juste équilibre entre compétitivité et rémunération décente. Positionnez-vous correctement sur le marché pour attirer des clients sans compromettre vos revenus. C'est une stratégie essentielle pour garantir le succès à long terme.

Pour y arriver, vous pouvez utiliser les simulateurs URSSAF, pour faire l’équivalence entre votre statut salarié avec un salaire brut/net, ou votre statut d’indépendant.

L’expérience vous donnera aussi certainement de l’aide pour vous positionner à votre juste valeur.

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Stratégies de prospection efficaces

Explorez diverses stratégies de prospection, qu'elles soient en ligne sur Truckrs ou hors ligne. N’hésitez pas à aller rencontrer des transporteurs en direct pour leur présenter votre profil et votre CV. 

Les sociétés de transport qui pourraient être les plus intéressantes, sont celles qui ont déjà l’habitude de faire appel à des intérimaires, à des tractionnaires ou à des affrétés.

Les interlocuteurs types que les équipes commerciales rencontrent sont typiquement : 

• Pour une société de moins de 50 conducteurs, directeur le Directeur Général
• Pour une société entre 50 et 500 conducteurs, souvent la direction RH du groupe 
• Pour une société au-delà de 500 conducteurs, souvent le Directeur d’exploitation de l’agence puis le responsable achats, ou la DRH.

Une fois en contact avec les transporteurs, vous pouvez nous mettre en relation pour les accompagner sur la contractualisation, afin que votre relation et vos futures missions se signent via la plateforme et soient conformes légalement. Vous vous éviterez une charge mentale, et de potentiels tracas !

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Conclusion

En tant qu'entrepreneurs autonomes, la responsabilité du développement de votre activité repose sur vous, et la prospection est le moyen incontournable pour assurer un flux constant de clients et de missions, et par extension, de revenus.

Pour prospecter de nouveaux clients n’hésitez pas à activer plusieurs leviers, en ayant toujours en tête de proposer un tarif réaliste.

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